2013年12月11日，震動全國的深圳光明區火災事故，造成16人死亡、5人受傷。經調查，火災系電路短路引起。公安部數據顯示，每年我國因為電源、短路、接觸不良、過載引發的安全事故占據火災比例的57%。

造成如此多悲劇的原因，究竟是*初采購環節的不嚴謹、還是低壓元器件產品質量導致的問題、還是整個售后服務體系的不到位？

我們從數據中發現，部分百強房企在招標采購低壓元器件的過程中，直接將歐美品牌作為資質要求之一。也就是說：房企認為外資品牌的安全性能更高，而這也直接導致很多國產本土品牌直接連參與投標的資格都沒有。

那么，國內企業是否真的很難生存？面對龐大的市場，又該如何突圍？

一

國內低壓元器件企業2000家，年產值過億的卻不到60家，30%以上的市場被外資品牌所占領

除了品牌要求，房企采購的要求還包括：與標桿房企的戰略合作案例、大型項目操作經驗以及企業的年產值等，有的房企甚至還要求產品需由投標企業自主研發?？v觀國內低壓元器件行業，本身還存在較多的問題。

1、產業帶遍布全國，然國內2000家企業，90%多為中小規模。

我國低壓電器經過50多年的發展，全國低壓電器制造企業2000余家，主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地。而其中，年產值超過億元以上的企業不到60家，90%以上是收入低于五億元的中小型企業。真正具備品牌、技術和銷售服務網絡優勢的企業較少。

 由于技術同質化嚴重，行業進入的壁壘不高，部分小企業靠簡單粗放的組裝或OEM方式生產，小品牌、家庭作坊流出的假冒偽劣產品層出不窮，產品品質良莠不齊。

在低壓電器的總體678億市場中（2016年數據），施耐德、ABB、西門子三家跨國企業收入約200億，近乎占領了三分之一的市場份額。

2、國內優質企業能搶奪中高端市場，但高端市場幾乎被外資壟斷。

從市場情況看，我國生產的中、低檔低壓電器基本上占據了國內絕大部分市場，但國產*低壓電器除個別產品可與國外同類產品平分秋色外，其他國產*低壓電器國內市場占有率仍然很低。合資品牌也在通過調整營銷策略，增加不同目標客戶群體產品線等方式，適應新市場競爭。

雖然低壓電器行業市場規模很大且市場前景良好，但跨國企業占領多數市場份額。

跨國公司（如施耐德、ABB、西門子等）紛紛擠進國內瓜分市場，并因為進入中國市場早、技術*、品牌知名度高等原因，近乎壟斷國內行業的*低壓電器市場。

3、用戶認知、低價競爭限制了企業著重研發的能力，技術難以突破。

國內規模低壓電器企業正走出低端市場的激烈競爭，向市場空間相對較大的中高端市場進發。低端市場則由眾多中小型企業圍繞產品價格進行競爭，以銷售同質化、技術含量低的低端低壓電器產品為主，市場競爭激烈。

一方面要應對行業因價格引發的惡性競爭，一方面面臨原材料、人工、流通等成本提升的壓力，以及惡性價格競爭下的微薄收入。

種種原因導致國產企業難以持續在研發上投入，技術創新難是行業普遍問題。

二

那本土企業如何突圍？北元電器平均每周簽約1家房企，百強簽約已40余家

也就是說，低壓電器生產企業面臨的不僅是競爭對手內外夾擊，還有雙重夾擊下，外資品牌建立的種種信任度，國內房企采購時，無形中就會自動選擇外資品牌的雙難局面。

在這種情況下，除了施耐德、ABB、西門子等這些具有先頭優勢的跨國制造商，國內本土企業是否確實沒有實力競爭房企的戰略合作機會？答案當然是否定的。

近就有這么一家企業，以平均每周一家的速度，與合生創展、當代置業、中城聯盟、山水文園、國電投海興“領跑者”項目、中糧置地在內的7家知名房企與重大項目簽定戰略合作，發展勢頭喜人。

在此之前，綠地集團、綠城中國、華夏幸福、魯能集團、中交集團、中國中鐵等40余家百強房企也都紛紛將這家企業確立為戰略合作伙伴。

窺一斑而見全豹。我們或許可以通過這家企業了解本土企業的應對突圍之道。

1、全裝修交付來臨，房企更注重品質項目為口碑背書，供應商面臨成本上升和品質權衡的雙重局面。

低壓電器的主要原材料是銅、銀、塑料粒子等，上述原材料采購成本占產品總成本的比重約為50%。原材料成本的持續上漲為低壓電器行業帶來較大壓力。

而消費升級的趨勢下，全裝修交付的時代已經來臨，而全裝修的安全質量問題直接與項目銷售甚至是企業聲譽掛鉤，所以許多房企在低壓元器件采購過程中對于產品質量把控尤其嚴格，甚至規定產品需要自主研發并具備標準資質。

在成本提升以及房企采購標準提升的雙重需求下，北元電器憑借行業沉淀64年，依然注重打磨產品品質，不僅按照歐盟ROHS要求嚴格生產，而且是行業內*一家提供5年質保的企業，并主要通過三個層面確保產品質量。

在產品選材上，為保證材質的性能與質量，北元電器都精選了*優質的原材料。如電器外殼采用荷蘭DSM高性能阻燃材料，銅材選用的是符合歐標的高純度T2電解銅，觸點采用的是銀鎢合金。

在生產工藝上，北元電器觸頭焊接工藝國際*，并擁有全球先進的生產設備。

在產品研發上，北元電器擁有行業*先進的第四代斷路器產品，自主研發的BW3、BM5、BB3等系列產品性能指標達到國內*水平。核心零部件自主設計制造，是一些世界500強電氣企業的全球供應商。

北元電器自主研發的BW3、BM5、BB3等系列產品

但縱觀行業，仍有多數企業為了降低成本，在原材料上偷工減料，簡單粗放的組裝或OEM方式生產，為日后的使用埋下了安全隱患。

2、房企通過大批量集中采購控制成本，但同等的價格和品質外，服務就成了競爭的關鍵要素。

如今，地產行業同樣面臨開發成本上升的局面，為了進行成本控制，各大地產商都紛紛使用集中采購的方式，優化供應鏈。集中采購不但考驗供應商擁有優質產品的批量生產能力，也考驗供應商提供增值服務和質保承諾的能力。

由于行業的同質化嚴重，導致市場上多的是同質化的產品與價格，那么這時服務的差異化就會成為房企作出選擇的考量要素。

北元電器之所以能與全國40余家百強房企開展戰略合作，除了產品品質，另外一點就是其通過建立一個獨特的立體服務模式，保證戰略客戶服務的速度、準度與滿意度。

“立體化”大客戶服務體系

1、顧問式/及時化：指導安裝提升性能

提供《戶內配電箱解決方案》

提供現場安裝指導及技術培訓支持

周期回訪，組織新產品新技術推廣會，及時了解客戶需求

2、個性化/一對一：各個環節全程服務

全國300余人直銷團隊，直接貼近服務戰略房企

合作房企擁有專屬大客戶團隊，一對一分層對接房企的總部、區域和項目

大客戶團隊中含商務與技術兩個團隊提供細項服務支持：

商務團隊含項目管理專員、預算優化專員、快速訂單專員；

技術團隊含行業解決方案工程師、產品工程師、售后工程師

3、VIP綠色通道：應急預案隨時啟動

通過這個通道，可以提供加緊供貨，即時溝通和應急服務等。

3、國內企業普遍研發投入1%，優質企業投入超3%，并積極籌備節能產品，降低使用成本。

部分企業為了在此殘酷的市場中得以繼續生存，選擇壓低價格來獲取市場，借此來彌補利潤過于微薄的困境。但事與愿違的是，企業不但沒有從困境中得以突圍，反而又深陷新一輪價格戰，繼而重新進入另一番惡性循環的怪圈。

當然這種尷尬只能使企業陷入無休止的價格競爭中，而相應的利潤一再被壓縮，自然無法投入過多的研發精力，技術創新更無從談起。

北元電器研發投入占比3%

據統計，國外優秀企業在低壓電器新產品科研、研發投入上可達到總銷售額的7%左右。而我國低壓電器行業平均投入在總銷售額的1%～2%，優秀企業也不過僅為3%左右。

科研技術能力不足限制了國內低壓電器企業的發展能力，成為競爭短板。但別人的短板卻是北元電器的優勢：

北元電器現有員工1000余名，其中技術研發隊伍達300余人；

每年研發投入可達銷售額的3%以上，遠高于國內行業1%-2%的平均投入；

完善的研發體系、產品全生命周期管理、多類別實驗設備，讓其研發水平更具競爭力；

智慧城市、智慧社區、智能家居等大熱的行業形式下，北元電器也開始前瞻性布局，主動提高自身的“制造”能力，如今年推出的戶內配電及消防類產品都進行了安全智能升級。并且北元電器在戰略上早已進入新能源領域，已經服務中國光伏電站。

三

房企邁入巨頭模式，多元化業態凈化供應鏈，品牌企業逐漸凸顯

伴隨全裝修交付、長租公寓、特色小鎮等業態模式的多元化，一定會產生用戶前期以“用”為主導，到后期注重使用中的可靠性、穩定性、安全性的轉變。這直接導致房企愈發重視采購環節。

房企形成巨頭模式，品牌需求會逐步淘汰掉部分中小企業

隨著用戶對品質和品牌的需求日益提高，一批不具備技術開發能力、管理能力得不到提升、服務網絡不健全、單純依靠低價競爭的企業生存越發難。在經歷房企采購對供應鏈的優化及環保風暴一輪洗禮之后，部分小企業終被淘汰，行業*終走向品牌集中化。

重視品質、技術、服務的國產企業會逐步上升，與外資企業同臺競技

國產品牌常規產品技術指標與合資品牌差距在逐步縮小，但質量穩定性、運行可靠性，以及產品一致性仍然有待提高。國內優質企業如北元電器等，在逐步提高產品的可靠性及產品質量的同時，未來將在高端市場和外資品牌同臺競技。

限價、限購政策下，房企的集采策略、供應鏈融資是降本重要方式

伴隨精裝房、長租公寓等批量化上市，地產行業同樣面臨成本的加劇，集采策略是未來發展的一種趨勢。集中采購、供應鏈優化，是各大地產商降低成本的主要方式之一。后續供應商需要重點布局工程市場的產品及服務體系。   

智能家居、綠色家居漸成熱門趨勢

綠色家居、智能家居等帶動行業升級效應漸顯，企業需要加快布局

在經歷過快速發展之后，房地產將進入穩步發展階段。這給低壓電器及其相關行業發展仍然帶來機遇。綠色家居，智能家居的發展引發對特定產品，如智能產品、綠色環保產品的需求升級。

其實，低壓電器行業經過數十年的迭代洗牌，很多國產品牌已經與合資品牌逐步縮小差距，開始與合資品牌同臺競技，有的甚至還在個別品類的研發生產上*國際水平。

北元電器，64年專注于低壓電器的精研制造，在大時代不斷變更發展創新的浪潮里，已具備了深厚的規模優勢和品牌勢能。在“追求品質和服務的卓越制造商”的品牌定位下，為客戶提供高可靠性、高一致性的產品，為客戶提供行業高效解決方案和快速響應的專業服務，不僅建立了良好的口碑和信譽，還獲得了眾多新老客戶的支持與信賴！在行業內榮獲：“中國房地產2017年度供應商競爭力十強”、“2018中國房地產開發企業500強*供應商”、“2017中國房地產供應商誠信力5強”、等多項供應商榮譽。

北元電器作為四十余家百強房企的戰略選擇，秉持著前瞻視野和卓越制造力，以不斷創新的理念，實現從制造到智造，再到精益管理的提升；以精益求精的態度，實現從產品到服務，再到品牌價值的升華，并不斷朝著更高的目標邁進。

來源：慧聰消防網